Director de Ventas
Tiempo completo • Hybrid - US
Descripción de la empresa:
energyGuard tiene la misión de reducir el desperdicio de energía a través de innovadores sistemas de gestión de energía HVAC para propiedades de alquiler. Nuestras soluciones de gestión de energía y termostato inteligente de HVAC ayudan a los propietarios a reducir el desperdicio de energía, administrar los costos y aumentar la comodidad y el control de los inquilinos.
energyGuard tiene la misión de reducir el desperdicio de energía a través de innovadores sistemas de gestión de energía HVAC para propiedades de alquiler. Nuestras soluciones de gestión de energía y termostato inteligente de HVAC ayudan a los propietarios a reducir el desperdicio de energía, administrar los costos y aumentar la comodidad y el control de los inquilinos.
Descripción de funciones
Estamos buscando un Director de Ventas para liderar e impulsar las ventas de nuestra solución de gestión de energía en el sector de la construcción de múltiples inquilinos, comenzando en los mercados de Nueva York y Massachusetts. Trabajando mano a mano con el equipo ejecutivo de la empresa, este rol de liderazgo será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas, reclutar y administrar el equipo de ventas y ofrecer asociaciones de canal escalables. Este rol requiere un líder fuerte con perspicacia para las ventas y un profundo conocimiento de las soluciones energéticas y las operaciones de edificios de múltiples inquilinos.
Si está motivado y tiene experiencia y le apasionan las tecnologías energéticas innovadoras, ¡nos encantaría saber de usted!
Estamos abiertos a contratar a un empleado remoto que se encuentre en el noreste de EE. UU.
Estamos abiertos a contratar a un empleado remoto que se encuentre en el noreste de EE. UU.
Responsabilidades
- Liderazgo y Estrategia de Ventas: Desarrollar y ejecutar la estrategia general de ventas para dirigirse a edificios de múltiples inquilinos, autoridades de vivienda y propietarios de edificios comerciales, comenzando en Nueva York y Massachusetts. Liderar e inspirar al equipo de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
- Crecimiento de los ingresos: Cumpla y supere los objetivos de ingresos a través de las ventas orgánicas y las relaciones existentes con terceros. Establezca nuevas asociaciones para desbloquear ventas de canales escalables.
- Desarrollo de equipos: Reclutar, liderar y asesorar a un equipo de ventas de alto rendimiento, fomentando un entorno de colaboración, responsabilidad y crecimiento profesional continuo. Proporcionar capacitación continua, coaching y evaluaciones de desempeño.
- Pronóstico de ventas e informes: Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes sobre el rendimiento de las ventas al equipo ejecutivo, con énfasis en cumplir o superar los objetivos de ingresos trimestrales y anuales.
- Inteligencia de mercado y defensa de la industria: Manténgase actualizado sobre las tendencias de la industria, los desarrollos del mercado y la actividad de la competencia. Represente a energyGuard en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para establecer y aumentar la visibilidad de la marca y el posicionamiento en el mercado.
- Colaboración y coordinación interfuncional: Trabaje en estrecha colaboración con los equipos internos, incluidos los de marketing, desarrollo de productos y éxito del cliente, para garantizar una experiencia de cliente integral y sin interrupciones e identificar oportunidades de mejora de los productos.
- Satisfacción y retención del cliente: Colaborar con el equipo de éxito del cliente para implementar estrategias que garanticen altos niveles de satisfacción del cliente, fomentando las relaciones a largo plazo, la repetición de negocios y las referencias.
Requisitos
Requisitos esenciales:
- Mínimo 10 años de experiencia, con al menos 5 años en un puesto de liderazgo, preferiblemente vendiendo soluciones energéticas en el mercado de edificios comerciales
- Historial comprobado de éxito en ventas, con un fuerte enfoque en las relaciones con los clientes, el crecimiento de los ingresos y el reclutamiento y la gestión del equipo.
- Capacidad comprobada para buscar y ejecutar asociaciones estratégicas de canal.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, y negociación de liderazgo
- Dominio de una o más herramientas de software CRM, análisis de ventas y suite de Microsoft Office
- Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado; MBA preferido
- Sólida comprensión de las operaciones y la gestión de edificios de múltiples inquilinos
Requisitos preferibles:
- Experiencia con sistemas de gestión de energía, sistemas HVAC o productos relacionados
- Conocimiento de los códigos y regulaciones de construcción de Massachusetts y Nueva York y las políticas de eficiencia energética
- Red existente de contactos/prospectos en la industria de la construcción de múltiples inquilinos
- Historial de ventas comprobado en un entorno de start-up
¿Qué ofrecemos?
- Estructura salarial y de comisiones competitiva
- Compensación en acciones
- Paquete completo de beneficios, que incluye seguro médico y tiempo libre ilimitado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
- Entorno de trabajo colaborativo y dinámico
- Entorno de trabajo híbrido, con 25%+ de viajes regionales esperados, con viajes nocturnos ocasionales (<10%)
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Más que una misión: un movimiento.
Nuestro audaz objetivo
energyGuard se compromete a eliminar el desperdicio de energía al empoderar a más de 500,000 hogares para que se conviertan en Energy Fit a través de nuestra solución de gestión de energía habilitada para IA.
Nuestra historia
Fundada en 2023, energyGuard cuenta con 2.200 abonados en Irlanda y más de 1.000 unidades estadounidenses bajo contrato tras la adquisición de la base de clientes de Hub Controls (Irlanda) en septiembre de 2024. energyGuard presentó su producto en junio de 2024 y, posteriormente, adquirió la base de suscripciones y los conjuntos de datos de Hub Controls Ireland.
Aprovechando años de datos, la empresa ha desarrollado un sistema de gestión de energía totalmente automatizado que ayuda a los propietarios de edificios y administradores de propiedades a gestionar sin esfuerzo su uso de energía. Dado que las facturas de energía del hogar consumen una parte cada vez mayor de los presupuestos familiares, especialmente para los 30 millones de hogares de EE. UU. que luchan por pagar sus facturas de servicios públicos cada mes, nuestro objetivo es aliviar esta carga mediante la instalación de nuestro sistema energyGuard.
Nuestro sistema es rentable, fácil de instalar para los proveedores de servicios y fácil de usar. Aprende automáticamente continuamente, lo que permite a los consumidores establecer sus parámetros básicos mientras el sistema monitorea y ajusta a sus niveles de comodidad preferidos, lo que garantiza que no se desperdicie energía.
(si ya tienes un currículum en Indeed)